Como fazer o networking funcionar para você como corretor de imóveis

Em abril, um dos meses de tema recorrentes mais populares de Inman retorna: Back to Basics. Durante todo o mês, profissionais imobiliários de todo o país compartilham o que funciona para eles, como seus sistemas e ferramentas evoluíram e onde estão investindo pessoal e profissionalmente para impulsionar o crescimento em 2022. É sempre inteligente voltar ao básico com o In Cara. .

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A única constante no setor imobiliário é que ele está sempre evoluindo. Desde a ascensão da corretagem de desconto à explosão na popularidade dos tours virtuais de residências, até como, exatamente, vender casas para millennialsos desafios dos agentes imobiliários estão em constante mudança.

Nenhum agente pode acompanhar todas essas mudanças por conta própria: é preciso uma vila, ou neste caso uma rede, para acompanhar os últimos desenvolvimentos. Uma rede forte também acaba sendo a melhor maneira de encontrar novos clientes em potencial, se preparar para seu próximo emprego ou ajudar um grande cliente a encontrar uma casa que atenda às suas especificações exatas.

Então, como você constrói uma rede no setor imobiliário? Continue lendo para conhecer algumas maneiras comprovadas de começar a forjar essas valiosas conexões profissionais.

Construir uma rede lateral

Um erro comum que os novos agentes imobiliários cometem é se conectar apenas com outros agentes imobiliários. Embora seja importante se conectar com seus colegas agentes, expandir sua rede para incluir outros tipos de profissionais imobiliários pode render grandes dividendos.

Você deseja desenvolver relacionamentos com pessoas que trabalham em todos os aspectos do setor imobiliário: advogados, desenvolvedores, empreiteiros, arquitetos, contadores, notários, fotógrafos, credores e muitos outros. Isso não apenas lhe dará uma visão mais completa de como o negócio funciona, mas também manterá as referências fluindo em ambas as direções.

Se você tem um vendedor que precisa de boas fotos de anúncio e você o indica a um fotógrafo imobiliário que ele conhece, esse fotógrafo pode retribuir o favor no futuro enviando alguns de seus clientes.

Aproveite as redes sociais

A mídia social é um caminho absolutamente vital para o networking em 2022, se feito corretamente.

Em um nível fundamental, a mídia social é muito parecida com a socialização na vida real: trata-se de comunicar, forjar conexões e observar algumas regras básicas de comportamento aceitável. Faça isso de forma consistente e você percorrerá um longo caminho para aumentar o reconhecimento da sua marca, melhorando sua redee trazer clientes em potencial.

Plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e até TikTok são ótimas para compartilhar listagens, mostrar sua experiência e interagir com clientes em potencial. Este último ponto é especialmente importante.

Engajamento é o ingrediente secreto que levará sua estratégia de mídia social para o próximo nível. Responder a perguntas e comentar com uma voz autêntica é como as pessoas saberão que você é uma presença orgânica de mídia social e não apenas um bot de programação.

Um estudo recente da National Association of Realtors sobre mídia digital no setor imobiliário descobriu que apenas 57% dos corretores de imóveis usam aplicativos de mídia social diariamente, sugerindo que muitos profissionais do setor imobiliário não estão obtendo tudo o que podem das redes sociais.

Demonstre valor com um ótimo blog e site

Você vai querer criar um site simples e atraente, para que as pessoas possam encontrá-lo online. Afinal, a maioria das buscas domiciliares começa na Internet.

Além disso, um ótimo blog pode mostrar sua experiência, estabelecer você como uma autoridade, aumentar o reconhecimento de sua marca e torná-lo uma presença indispensável na vida das pessoas muito antes de pensarem em comprar uma casa.

Um blog eficaz oferece conteúdo útil, original e relevante e é atualizado com frequência. Os leitores querem conteúdo que os ajude a resolver problemas, aprender algo e responder suas perguntas. Isso pode significar tudo, desde guias de bairro a artigos sobre como aumentar o apelo de sua casa, até postagens detalhadas de blog explicando como um análise comparativa de mercado Você pode impulsionar a venda de sua casa.

Você também pode usar seu blog para mostrar seus anúncios muito além do que é possível no MLS: pense em vídeos de anúncios brilhantes, passeios em 3D ou histórias narrativas de propriedades individuais.

Por fim, invista em algumas práticas recomendadas de SEO para obter o tráfego da Web que você merece!

Se as pessoas vierem ao seu blog imobiliário em busca de conselhos, informações e notícias, você será o primeiro nome que virá à mente quando decidirem comprar ou vender uma casa.

Ir para conferências e eventos

Participe de conferências e eventos do setor, como o Inman’s Monthly Conecte agora ou Inman Connect Nova York (19 a 21 de abril) é uma ótima maneira de expandir sua rede e fazer contatos valiosos. Mas para tirar o máximo proveito de eventos como esses, você precisa ter uma estratégia.

Um número surpreendente de participantes da conferência passa a maior parte do tempo com pessoas que já conhecem. Embora esta seja uma boa maneira de passar uma conferência, você não fará muitos contatos a menos que conheça novas pessoas e não conhecerá muitas pessoas novas a menos que faça um esforço conjunto para fazê-lo. Pode ser útil definir um número alvo diário para as pessoas conhecerem e colecionar cartões para colecionar, para que você saiba que não está sendo complacente.

Muitos especialistas em rede sugerem apenas participar de eventos onde você tem que pagar porque isso atrairá participantes mais sérios que desejam conhecer seus pares. Em geral, esses eventos oferecem a maior e a mais alta qualidade de oportunidades de networking.

Outra estratégia de networking que é ótima para grandes convenções e conferências é buscar palestrantes em destaque e conversar com eles sobre sua área de atuação.

Não espere até depois de sua palestra, no entanto, porque é provável que você fique sobrecarregado por uma multidão de pessoas. Procure-os algumas horas antes do horário de sua palestra para um valioso tempo individual com um contato de alto valor.

E, finalmente, para fechar o círculo, por que não combinar sua participação na conferência e uma nova estratégia de mídia social e twittar ao vivo o evento?

Não superestime o valor da proximidade

Este é um pouco contraditório, mas a pesquisa mostrou que você obterá mais leads e referências de pessoas que você vê apenas de vez em quando, em vez de pessoas em seus círculos mais próximos.

Isso faz sentido quanto mais você pensa sobre isso: quem tem mais probabilidade de conectá-lo a alguém que deseja comprar uma casa, seu parceiro que você vê todos os dias ou um colega de faculdade que você encontra no supermercado?

Portanto, não olhe para seus contatos mais próximos. Certifique-se de fazer check-in com conhecidos a cada poucos meses, mesmo que seja apenas uma vez por ano. Ex-colegas de trabalho, ex-colegas de classe e amigos com os quais você se desconectou podem ser ótimas fontes de referências.

Luke Babich é o CSO da Clever Real Estate em St. Louis. Conecte-se com ele no Facebook ou Twitter.

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